Проект пришел в работу с готовым сайтом. Рекламные кампании вел другой подрядчик. Задача состояла в том, чтобы увеличить эффективность рекламы и привести большее количество целевых лидов.

Проблемы проекта на старте работ:

— отсутствие приоритезации направлений;

— некорректная группировка ключевых слов;

— широкая и поверхностная семантика, которая была загружена изначально и не корректировалась;

— скудный набор минус-фраз, что влекло за собой повышенные отказы;

— в совокупности, из-за вышеперечисленных факторов - высокая цена заявки.

Для достижения поставленной задачи мы задействовали две рекламные системы: Яндекс.Директ и Google.Ads. 

Рекламные кампании поделены на три основных направления :  КАИП - Клиника аллергологии и педиатрии, ПМ - Профилактическая медицина, КНЦ - Кардио-неврологический центр.

Была проведена масштабная работа, а именно:

— Анализ конкурентной ситуации, рынка, формирование рекламной концепции;

— Формирование основы семантического ядра, сбор ключевых фраз, группировка семантики; 

— Составление релевантных и конкурентных объявлений для каждой группы на основе рекламной выдачи;

— Работа со ставками и автоматическими стратегиями;

— Оптимизация рекламы путем перераспределения бюджета на работающие ключи в кампаниях;

— Расширение семантики с целью улучшения результативности кампаний;

— Чистка нецелевых запросов на регулярной основе; 

— Работа с кампаниями с низким CTR, актуализация текстовых объявлений;

— Правки и отслеживание в корректировках ставок по половозрастной структуре и на устройствах;

— Недельные, месячные и квартальные срезы по рекламе. Формирование плана действий и дальнейшей стратегии на основе результатов; 

— Регулярный мониторинг конкурентов, анализ тайного покупателя, прослушивание звонков.

Примеры объявлений:

ПОИСК ЯНДЕКС

ПОИСК GOOGLE

Контекстная реклама в Яндекс Директ

Контекстная реклама в Google Ads

Резюмируя вышеизложенное, можно увидеть детальную проработку рекламных кампаний, что в итоге привело к росту ключевых показателей: 

Яндекс Директ: 20 110 лидов, 25,72% конверсии, цена цели 42 рублей в месяц; 

Google Ads: 15 741 лид, 24,67% конверсии, цена цели 44 рублей в месяц. 

Несмотря на специфику ниши и высокую конкурентность, грамотная оптимизация, включающая расширение СЯ, добавление расширений, работу с площадками, ключевыми и минус-словами, позволила не только повысить целевые переходы и конверсии, но и увеличить узнаваемость бренда.

Мы детально переработали рекламную кампанию, что в итоге приводит к хорошим показателям.  Мы планируем продолжать сотрудничество в рамках повышения количества целевых лидов.