Введение

Многие компании тратят бюджеты на контекстную рекламу, но лишь единицы понимают, как каждый клик влияет на итоговую прибыль. В этой статье мы разберем цепочку от стоимости клика (CPC) до возврата инвестиций (ROMI) на примере ортопедической клиники. Вы узнаете, как оптимизировать кампании без увеличения бюджета и повысить рентабельность маркетинга.

Глоссарий ключевых метрик

1. CPC (Cost Per Click) -- стоимость клика. Рассчитывается как:
   CPC = Затраты на рекламу / Количество кликов.
   
   

2. CTR (Click-Through Rate) -- кликабельность. Формула:
   CTR = (Клики / Показы) * 100%.
   
   

3. CR (Conversion Rate) -- конверсия в целевое действие. Формула:
   CR = (Конверсии / Клики) * 100%.

4. Конверсия из лида в квал -- конверсия в квал. Формула:
   CR = (Квалы / Лиды) * 100%.

5. Конверсия из квала в запись -- конверсия в запись. Формула:
   CR = (Записи / Квалы) * 100%.

6. ROMI (Return on Marketing Investment) — окупаемость маркетинговых инвестиций.
   ROMI = ((Прибыль − Затраты) / Затраты) * 100%.
   
   Пример: При затратах 50 000 руб и прибыли 150 000 руб, ROMI = 200% 7.

Кейс: Ортопедическая клиника

Подробнее от том, как увеличить выручку и ROMI в разы без изменения бюджета рассказали в кейсе медцентра.

Стратегии оптимизации без увеличения бюджета

Калькулятор ROMI

Используйте наш калькулятор, чтобы смоделировать сценарии:

1. Введите текущие CPC, CTR, конверсию.
2. Поэкспериментируйте с показателями, и вы увидите, как изменения повлияют на ROMI.
3. Оптимизируйте кампании, опираясь на данные.

Как увеличить выручку и ROMI в разы без изменения бюджета

Воспользуйтесь нашим калькулятором, чтоб узнать как этого можно добиться

Сумма бюджета

CPC

Точки роста и ответственности агентства

% конверсии % конверсии из лида в квал

Точки роста и ответственности клиента

% конверсии из квал в запись Средний чек, ₽

Итого получаем:

Сумма выручки:

25 084 800 ₽

ROMI:

>0,5 %

Лидов всего:

383

Из них квал лидов:

268

Количество записей:

209

Давайте встретимся оффлайн или онлайн и определим ваши точки роста

Мы совместно проведем анализ и определим, как и где мы поможем увеличить вашу выручку!

Записаться на встречу

Заключение

Связь между CPC и ROMI -- это цепочка: клик -> конверсия -> прибыль -> повторные продажи. Оптимизация каждого звена повышает итоговую рентабельность.  Комплексный подход позволяет добиться значительного увеличения ROMI без дополнительных затрат на рекламу.


Наше агентство специализируется на медицинском маркетинге и готово:

• Настроить лидогенерацию.
• Проработать воронку продаж от первого клика до повторного визита.
• Внедрить сквозную аналитику для точного расчета ROMI.

 

---

Статья подготовлена экспертами агентства “Интернет Решения”. Используем данные Яндекс Директ, Яндекс Метрики, Roistat. Материал основан на реальных кейсах клиентов из медицинской сферы.